光有梦想可不行！ 一家开了4年服装店主的经验之谈 ！

导语

学服装设计的同学拥有一家属于自己的品牌服装店！应该是大多数人的梦想。但是光有梦想是不行的 还要靠实际累积经，一家开了4年服装店主“壹楠”的经验之谈（独家）

开服装店赚钱吗？

答案是肯定的！衣食住行服装是第一刚需！如果不赚钱怎么可能有那多百年服装品牌！怎么有Zara老板超越盖茨成为世界首富的时代！但是新手小白盲目开店肯定是亏钱的，因为开服装店要考虑的东西实在是太多太多太多（重要事情说三遍）啦！

第一：【货源】

服装新手刚开始进货肯定会被批发商忽悠 拿很多的货 然后就会有很多的库存 做的起来还好做不起来钱全部变成库存 所以找到靠谱的货源对于新手就是很难的 核心思想就是要砸钱；

第二：【选址】

开服装店的地址决定了你的衣服好不好卖 好一点的位置租金太高 动不动几十万的转让费一般人都承担不了 但是人少的地方虽然房租便宜但是货也难卖吧 所以一个好的位置直接决定了服装店的生存 还是要砸钱；

第三：【淘宝】

淘宝扫一扫简直是所有服装店的毒药 很多服装店就是吃了这个亏 直接OVER 实体店的利润直接缩水 太透明了 一摸一样的东西淘宝搜一搜就能搜到 结果就是亏钱了 至少利润不高；

第四：【库存】

就是压货 因为服装是有季节性的很多客人总是想看新款所以你就不停进货 虽然卖了很多也好像你赚到了钱 但是你其实你赚了一仓库的库存 结果还是亏钱

所以综上所述：如果小白一开始就想要赚多少多少钱是真的很不现实的！但是为了心中的服装梦很多人前仆后继！这里能给到的建议就是先学习：可以尝试一些代理或者先跟有经验的前辈虚心学习！

那怎么才能赚钱呢？

马云爸爸也说了 有效的结合线上线下才是接下去的新零售方式 ，你光有线上也不行 光有线下也不行 缺一不可线下实体店引流➕线上微信巩固客户才是接下去的主流！

那么我们回归到前面的问题 我能给你带来什么呢？

【货源】

我给你提供货源 做你的档口 免去你自己去进货的舟车劳顿 直接给你省去一大笔钱 不会被坑！

【选址】

前面说到了人流量大的地方租金高 人流量小的地方又做不起来 那我就负责帮你做店面的装修设计 就算让你开在一个小角落里也能让你一枝独秀！

【淘宝】

淘宝带来的冲击太大啦 太多人都在淘宝上买衣服 但是能被吸引到淘宝上的客户大多都是看图片的 我能做什么呢 我负责帮你搭配 拍照出新款图 而且有一定的隐私性 你用的图绝对不会出现在淘宝上 ！

【库存】

有库存怎么办呢 一般来说 每家店的货品差不多 一旦有一定的销量以后 库存压力还是很小的 我又能带来什么呢？我会负责帮你做一些活动

不过 只要你跟着我一起做 积累下来的库存只会少不会多 基本都可以消化

那么解决了这四个问题以后 服装店就肯定可以做的起来。

我做这行有4年了基本上都是老客户带新客户模式！

一开始我是直接工作室 本质就是自己去批发市场拿货然后自己搭配拍照 刚开始为了节约成本和对自己身材过于自信勉强充当试衣模特 ；因为是工作室 所以线上推广很重要 尝试了很多种方法 什么点赞送礼品群发广告发传单宣传等等……

效果还算可以吧！但是加进来的人都是一些不精准客户 总结了一下原因 没有找对客户群体(加进来的人都是一些为了拿礼品的拿完就删 第二 图片不够吸引人 过于对自己的身材太自信 流失了很多客户 第三花费了大量时间去寻找货源 以为找到好的货源生意就会好 所以我不断的进货拍照然后卖不动然后又进货拍照然后剩下大量的库存(已致我到现在还有很多前几年的库存)

然后我深知一点 推广就是烧钱 线上流量就是靠钱砸出来的 没有钱就没有流量 /可是我那个时候没有很多钱啊!后来我果断转到线下 开了一家小小的服装店 房租低廉 在一个小弄堂里面 装修一般直接就是墙头粉粉白 装了一些灯然后就开始了 为什么？重点还是没钱 节约成本 那为什么节约成本还要选择开实体店 为什么一开始不开呢？凡事都有一个先来后到 先开工作室后开店能成功的真的太少太少 除非你身材特别好 有一定的粉丝基础 重点是你要很会拍照 拍出来的衣服能吸引客户 但是要认清自己 毕竟 有这样能力的人都去开淘宝店了 淘宝店生意又难做 做淘宝还得花钱又转回到推广上了 然后循环结果你就做不下去了 那么必然的还没成功就结束了 所以我也想不通为什么这么多人嚷嚷着去开工作室 然后后面又没消息了……

那我为什么后面又开了店面呢 因为我觉得做服装还得回到原点来 最好的引流方式就是开实体店了 只要进来购买过衣服的人就是你的精准粉丝和客户了 然后转化到线上进行维护 相当于我又从头开始了!又挣扎了很久 我选在人流量很少的地方 客户也没有很多 我依旧自己拍照 但是我积攒了很多的货源 然后我的强项就是搭配 所以虽然店小 但是也积攒了一定的粉丝 这样慢慢的转化率就高起来了 随着时间过去 客户对照片的要求也是更高了 实拍没用 还得好看 有逼格 你不得不承认 术业有专攻 有的人就是天生适合当模特的 结果换了一个模特以后 销售量大大增加 以前没有买过衣服的人也来下单了 同样的衣服就是拍摄效果不一样结果就是大相径庭的 再后来 实体店的老顾客直接微信下单 然后微信的客户直接到实体店购买 然后相互转换 引流成功!

所以做服装重要的是什么呢 第一成本 第二照片 第三客户维护

其实现在的流量时代 恕我直言 赚钱真的不是靠拼命 我们也一定要去主动的成长 不要轻易的就给自己设限 大数据时代带给我们的是更加多新的机会 什么时候开始都不会完 把握时机抓住机会 找到适合自己的路线并且坚持 一定可以 最后往往自己喜欢的东西并不能给自己带来多大的收益 要迎合市场需求 才能赚钱 至少谈梦想之前先把自己给养活吧 有了钱才有更多的机会去做自己想做的事 没钱就是白谈!