波司登销售遇冷 再次证明品牌定位由低向高的转变不容易

从去年夏天战略升级的发布会开始，波司登迈向高端化的脚步就没有停止过，店铺重整升级、产品价格提高，一直都很高调。然而，最近波司登推出的真正高端产品——登峰系列销量却不尽如人意，这无疑给想要高端化的波司登泼了一盆冷水。同时，也再次证明了品牌定位由低向高的转变是不容易的，至少，在鞋服行业还没有过成功的先例。

销量让人尴尬

10月底，波司登在上海为其登峰系列羽绒服专门开了发布会。系列产品售价从5800元到最贵的珠穆朗玛峰款，售价11800元，价格堪比Moncler、加拿大鹅等国外高端品牌。发布会上，波司登强调该系列产品是其43年专业力作，匠心汇聚。波司登称登峰系列以“极致保暖、无惧极端环境、专业级防护”三大核心功能，重新定义专业羽绒服，突破羽绒服工艺与制作极限，经过489道工序才最终问世。

发布会上波司登展示了很多高科技，燃爆全场，但与之形成鲜明对比的是，发布会后，业内对于这个高端系列的羽绒服却褒贬不一。尤其是普通消费者，大部分都吐槽价格太高，“我花这么多钱，买个大鹅（加拿大鹅）穿不好吗？”即便如此，波司登还是在“双11”之前做足了宣传，特意为登峰系列推出了“双11”促销价。

万事俱备，东风却没有来。在“双11”当天，波司登天猫旗舰店，登峰系列却已经悄然下架。波司登天猫旗舰店给出的官方回复是，“登峰系列不参与‘双11’的打折促销。”工作人员对记者表示。

几天后，登峰系列重新上架，天猫旗舰店登峰系列所有产品销量共计19件。同时，记者分别走访和致电天津4家波司登专卖店询问登峰系列的销售情况，4家店店员表示销售量为0，有顾客看看就走了，“卖得好的还是1500元左右的。”某店员表示。