难怪面料不好卖了！！看看今年女装市场的消费数据，真的惨不忍睹

据有赞与腾讯广告近日联合发布的《2019年社交电商女装行业报告》显示，2018年中国服装市场的GMV同比增长7.8%至2.07万亿元，预计2019年的增幅将放缓至3.5%。就服饰类目来看，女装一直是该市场中份额最大的子版块，今年总体销量有望突破千亿，但增幅会较2018年的7.6%大幅放缓至2.7%，主要受市场趋于饱和影响。

市场趋饱和：女装销量增幅放缓

近年来女装行业整体呈现出增长乏力的状况，在今年的三季报中，此前业绩亮眼的女装企业都出现业绩下滑的情况。拉夏贝尔、摩登大道、维格娜丝等女装企业都出现了营收同期增长下跌的趋势。

其中，拉夏贝尔和摩登大道业绩大幅度下滑。前三季度拉夏贝尔实现营业收入57.57亿元，同比下降7.2%；归属于上市公司股东的净利润-8.25亿元，同比减少444.69%。其公告称，亏损的主要原因为营业收入同比下降、加速消化过季品，导致毛利率同比下降，销售毛利额对应减少。与此同时，拉夏贝尔持续关闭低效亏损店铺，导致长期待摊费用加速摊销，受新租赁准则影响财务费用同比增加。同时，报告期内存货跌价准备和坏账准备同比增加，从而影响净利润。此外，拉夏贝尔执行新租赁准则也对当期净利润有一定的负向影响。

而摩登大道前三季度营业收入9.61亿元，同比减少8.25%，归属上市公司股东的净利润-0.25亿元，同比减少143.05%。其公告称，公司全资孙公司摩登大道时尚电子商务有限公司拟对其所拥有的无形资产（摩登时尚平台APP软件）计提资产减值。公司全资子公司卡奴迪路服饰股份（香港）有限公司拟对其拥有的无形资产（部分商标）计提资产减值。

维格娜丝（VGRASS）时装作为中国高端女装一线品牌，其母公司锦泓集团今年前三季度营运数据显示，实现营业收入18.87亿元，同比下降6.46%；净利润3015万元，同比下降77.98%。锦泓集团目前旗下有VGrass（维格娜丝）、吉祥云锦、Teenie Weenie三个品牌，前三季度维格娜丝销售额下跌5.55%至5.9亿元，Teenie Weenie业务实际业绩低于预期 ，收入下滑6.98%至12.75亿元。

日播时尚前三季度实现营业收入7.91 亿元，同比下降0.22%；归属于上市公司股东的净利润-77.53万元，同比减少103.71%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-899.80万元。从财务数据来看，日播时尚的营收及盈利能力表现并不理想，但业内人士分析随着继续推进全渠道战略，提升用户体验，持续加强研发投入强化产品竞争力，日播时尚或将在未来一段时间内重回盈利轨道。

今年国内消费呈现越来越明显的分层趋势，尤其是女装市场，在消费市场中占据大半，高端奢侈与平价消费共存共荣，从海外经验看，在经济减速阶段，有品牌优势的高端消费呈现相对更高的稳定性。

业内人士建议在主营业务做大做精的前提下，多品牌、多品类集团化战略有望助力女装企业在行业低迷期进一步提升市场份额。

聚焦年轻化：品牌力成日常化积累

据腾讯数据实验室通过线上线下调研结合大数据分析得出的《2018服装消费人群洞察白皮书》，中国的快时尚人群对服饰、流行相关信息最为敏锐，信赖KOL的推荐，综艺和网络自制剧中明星生活场景穿搭成为着装的风向标。这意味着，品牌的宣传需求从市场早期单一的广告投放，转向了更加琐碎、强渗透性的信息传播。

在高度数字化的零售大环境下，直播、社群和KOC等种草方式被视为女装品牌的突破点之一。报告显示，从有赞平台来看，中国女装的平稳增长始于2016年下半年，并于去年下半年年迎来爆发期，主要得益于传统品牌和淘品牌纷纷入局社交电商，为2019年兴起的种草式交易提供了基础。

有赞在报告中强调，随着数字化社交环境的日渐成熟，越来越多女性消费者会受到口碑效应影响而做出购买行为，特别是在直播环境“试穿+讲解”的场景下，女装直播转化率高达21.2%，远高于其他类目。

从用户消费数据方面来看，女装消费者购买的品类日益丰富，换季添置新衣成为刚需，传统上下装仍然占据主要的消费市场，销售份额占比高达62%，特别是T恤、连衣裙和打底裤等单品，配饰类和基础款内衣也在社交电商环境下逐年上升。从用户分布来看，沿海及中部城市消费者更加热衷购买服饰鞋包，购买力最强的是广东省，销量占比达11%。

《哈佛商业评论》早前在一篇文章中写道，全球各行业都在“讨好”年轻人，未来五年中国娱乐及媒体行业的年均复合增长率将达到8.3%，高于全球整体水平。对比全球娱乐行业的发展，中国娱乐行业在“讨好”年轻人的创新更具领先性，并且正从争夺用户向留存用户阶段，即从关注度向忠诚度转移。通过价值观来“粘”住消费者，是建立忠诚度最有效的手段。

而在高度饱和的女装市场，只要品牌的兴趣标签和价值观足够独特，品牌依然拥有机会。一旦消费者对品牌产生认同，品牌只要不断提供能够体现价值观的优质产品，即便没有频繁地制造话题，也能持久地吸引消费者。更重要的是，与此前对国货存在偏见的消费者不同，即将掌握消费力的年轻消费者对国内品牌的认同度正在达到历史高点。这也意味着，国内服饰品牌迎来一个短期内最好的时机。

数字化转型：柔性供应链真的有效?

2014年开始，以互联网品牌为代表，他们开始着眼短平快的供应链模式，业内称之为“柔性供应链”。

柔性供应链简称供应链管理柔性，是指供应链对于需求变化的敏捷性，或者叫做对于需求变化的适应能力。需求的变化也可以称之为不确定性或者风险，这是供应链上的各个环节都客观存在的一种现象，企业与企业之间或者企业与最终消费者之间。需求的不确定性程度提高会导致加大了供应链管理难度和成本。

举个例子，品牌商可以拿小量的款，快速测试市场反映，若销量逐渐上升，紧接着进入大货生产，若销量不好，立马进入清仓环节。可随着逐年上升的业绩压力，外加工厂有明显淡旺季，品牌商依旧还是要预测爆款，批量生产，降低产品成本。

有业内人士表示，柔性供应链的兴起，还是源自品牌商对于库存滞销问题，可让品牌商陷入两难的禁地又是库存，一方面，没有深度库存，即代表业绩压力，另外一方面，不解决库存滞销问题，又有可能会成为那根压死企业的稻草。

面对库存、营收等多方压力，如何加快库存流转，提升效率，成为所有企业痛点，一个不小心，有可能将企业推向万丈深渊；但处理得当，还有一线生机，拿着清库存回笼资金可以重新调整品牌策略，更符合当下消费市场。

而柔性供应链的提倡，真正的意义与价值是帮助企业管理供应链，提高货品周转效率，以及资金使用效率等。

随着数字化的发展，未来供应链管理和建设必然是基于一座大数据平台，通过“供应链管理”方式积累和收集数据，跟目前市面上的销售平台一样，但并不仅仅只是纯粹对销售数据，而是对各种原材料，设计与研发，生产与采购，供应商管理，成本管理，品质管理，甚至样衣制作与跟进管理等供应链数据进行记录、汇总和分析。

在这个大数据时代，具有创新能力的服装企业不仅依靠传统的市场数据，智能化的大数据为服装的开发设计、半成品采购和零售提供更为精确的帮助，同时也是将服装零售业从简单的满足消费者需求向创造需求转变，从而借助大数据巩固品牌持续竞争力。