“犀牛”问世冷思考：那些传统服装厂商们，为何想变却又变不了？

作为我国国民经济传统支柱型产业的服装业，在近几年却总是绕不开“不景气”、“前景悲观”等关键词。无论是在线下传统工厂，还是先上电商，服装制造业的暴富神话都已经成为了远古传说……

又一个周四的深夜两点半，在常熟做了12年服装生意的杜菲菲辗转反侧。脑子里反复重现着白天没能谈下来的几件衣服，而不到17个小时又要开始直播。每每到这个时候款式凑不够带来的焦虑，就会让杜菲菲难以入睡。

距离常熟约200公里的杭州，作为最具影响力之一的服装批发和流通市场，却悄然发生着一场变革。阿里巴巴打造的“犀牛智造”，正作为一个新物种，突袭服装产业。

看似在过去与云计算、LOT、人工智能等技术联系并不紧密的服装制造业，或许即将在提高资源利用率、降低工厂积压库存风险上有着一定突破。

只是在时代交替的周期里，如杜菲菲一样的传统服装人似乎还徘徊在这扇大门面前，是颠覆现状、大胆迈进，还是稳扎稳打、走一步看一步，他们还在夹缝中颤巍巍等风来……

1

下游服装销售商的迷茫

多种尝试下的转型之路何去何从

12年前，杜菲菲刚刚大学毕业，通过在服装厂里打工的一年时间，杜菲菲逐渐积累了一些厂家资源，随后正式启动了自己的淘宝店。

那时采用的模式也很简单，上游厂家上新什么款式，杜菲菲就在淘宝店跟着上新，虽然不算独家，但因为她把利润放得很低，所以慢慢积累了20多万粉丝。

意料之外的是，疫情的突袭让店铺受到了巨大冲击。

“市场停工好几个月，但仓库租金和人工费用却一分不少，只能把手里压的库存以亏本的价格卖掉，缓解一下燃眉之急。”杜菲菲回忆起年初的日子，仍然面有难色。

复工之后的情形也并未好转，由于大家生意都很难做，不少同行在谈清仓价时越来越不讲“规矩”。卖家会因为其他买家出了高几块的价格，就反悔不卖；同行买家会守着杜菲菲的所有动态，有针对性地高于她的报价，截胡货品。

随着这种情况频繁出现，凑齐每周五直播时的50个产品，也变得越来越艰难。“有时真的想临时取消直播，但我没办法，能卖一点也要卖，一家子人等着吃饭呢。”压在杜菲菲身上的担子让她有些喘不过气。

传统服装制造车间

再后来，杜菲菲不再在朋友圈更新自己的日常，微博设置了仅粉丝可见，不让同行有机会监视动态。但这只是治标不治本，治本方法，是从做清仓转向做自制，“这条路虽然同样艰辛，但总好过现状。”

试水了3个款式之后，杜菲菲发现自制的难点在于生产周期长、压货风险大、订单越少成本越高，而且很难找到让自己满意的生产工厂，由于自制款式为了避免装款，工艺都比较复杂，所以找到的生产工厂都只是碍于多年情面才愿意帮她。

杜菲菲对自制这条路很没有信心，尤其是接下来的冬装自制成本高，压货压款更多。而且冬装占地面积大，还需要额外租赁仓库。

一桩桩难题摆在杜菲菲面前，似乎还差一步，她和整个家族赖以为生的生意就会走进死胡同。

寒冬将至，杜菲菲也在思考，犀牛智造的出现，是不是能解她的燃眉之急？

“其实消息一出来，我就和同行讨论过，大部分都有点担心自己的工厂会受到冲击，甚至开始谋起了后路。不过我倒觉得，这对我来说可能是一次机会。”杜菲菲告诉锌刻度，智能化生产最大的优势就是即便是小订单也能生产，而且效率也更高，只是款式会限制比较多。

可无论如何，她已经下定决心要来一场改变了，否则，这场寒冬不知将持续多久……

2

中小服装生产商的焦虑

生计or升级，身陷十字路口

“金九银十”的日子里，陈铭（化名）感受到了久违的清闲。作为继承父母衣钵的苏州服装人，陈铭的成长也几乎与服装业的发展起伏一致。

在电商展露商机时，他毅然决定回老家搏一把。因为家里做了几十年服装生意，所以他从一开始就打定主意要做源头生意，而不是直接开网店。

所以一直以来，陈铭与电商上的“烧钱大战”绝缘，反而因为电商平台的丰富而积累了越来越多的客户群体。可陈铭的厂一直没有扩大，而是做着一项汇总生意。一件成品衣从织片、缝制、整烫到放在档口批发，他起到的是一个串联的作用。

这么多年来，陈铭看着身边的服装人起起落落，有十几岁的毛头小子靠一件爆款赚得盆满钵满，但又因为挥霍浪费被打回原形；也有勤恳的传统服装人因为跟不上电商时代、因为打不了价格战而被时代抛弃……

”他发现，以往不愿意接的生意，现在市场上都有人抢着做。“连100件的订单也在接，这是以前根本不可能的事。”以往，陈铭主要接一万件以上的订单，而这个月却只接了10款数量100件的订单。锌刻度了解到，尽管数量只有前者的十分之一，但制造难度和成本却高了不少。

为网店供货的批发店

而数量少，款式多的话，工人往往刚上手就截单了，赚得少，工人自然不做了。“按9月份的行价来说，一个缝盘工人一天要赚450元左右，低于这个价格，工人就难找了。”

陈铭的内心是有些许害怕的，疫情之后市场萎靡，大订单锐减，小订单又向着智能化工厂倾斜，留给他的转型时间已经不多了。

3

服装业的洗牌危机

按需柔性供返可解当前困境？

如何破局？这是对于服装人来说想做却又难做的一件事。

从传统批发零售，到开始注重模特美图，再到如今的直播带货，服装行业其实早已不是简单的一项生产工作。产销一体的生产模式，成为了浪潮之下的新机遇。

而事实上，传统的以产定销的确存在着较大的库存浪费，以规模化生产效应分摊边际成本的模式也在这样的浪费下逐渐走到了尽头。有数据显示，商家由于库存造成的浪费通常会占到全年销售的20%到30%。

价格不菲的新制造设备

根据消费者的需求来定制化、智能化生产，能够降低库存损耗、去中心化分发订单、提高成本效益。更重要的是，能够在一定程度上解决目前服装制造业越发严重的同质化问题。

正如犀牛智造CEO伍学刚所提到的，“阿里新制造不敢轻言赋能，而是要踏踏实实地深扎进去，推动行业的数字化、智能化。”

杜菲菲和陈铭都认为，拥抱智能制造意味着一次未知的变革，一次对过去数年工作模式的颠覆，但积跬步以至千里，冲破桎梏也许在此一举。

4

犀牛智造工厂80%为工程师

阿里宣布，秘密研发三年的新业务——大数据赋能平台犀牛智造工厂上线，该平台定位于新制造智能中心。

此前，这一战略级项目已在保密运行3年。据官方介绍，阿里将新制造的探索首先放在服装行业，犀牛智造是专门为中小企业服务的数字化智能化制造平台，大量应用云计算、IoT、人工智能技术，其团队80%为工程师，这是传统服装工厂不敢想象的。

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3D设计一键下单7天交货

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犀牛数字化工厂，高频上新、滚动补货

传统制造是“批量化生产”

1、犀牛数字化工厂，通过自研柔性制造系统及物联网布局，可做到100件起订，7天交货。品牌商通过淘宝天猫上新销售，来判断是否追加订单，还是调整款式。让品牌商能及时响应流行，降低风险。

2、工厂「智慧大脑」犀牛数字化设计系统联动需求和供给两侧，可3D快速仿真测试、为商家提供报价基础、为供应链提供采购依据、为生产提供工艺指导，极大地加速了产品上新和换款。

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3、中央仓智能仓、裁、配：犀牛智能中央仓犹如餐饮行业的“中央厨房”，可智能采购、柔性供给。每块面料都有ID，可全链路跟踪、自动出入库管理、自动配送和智能化拣选，资源利用率较行业平均提升了4倍。这个智能工厂平台正好是阿里在新制造方面的再次加码。

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相较其他工厂，犀牛能够缩短75%的交货时间、降低30%的库存，甚至减少50%的用水量。高度数字化的犀牛工厂，能够承接更多个性化、小规模的订单，但同时又可以保持低成本和高效率。在试点运营2年多时间里，「犀牛工厂」已累计为200位淘宝天猫商家、主播、时尚达人等提供生产服务。

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敢在面试时叫板CEO的年轻人

成为了犀牛智造工厂厂长

没有制造业经验的阿里，是自建样板工厂，同时犀牛智造需要一位执行有力的厂长。胡志军，凭着在制衣行业十几年的摸爬滚打，做到了某知名男装品牌生产总监的位置。

面试时，胡志军和伍学刚聊行业痛点、柔性快反这些理念，两人颇为默契，但在有些具体问题上又相持不下，胡志军也不顾及自己面试者的角色，甚至和伍学刚争执起来。

“面试完，猎头问我咋样？我说都吵起来了，能怎么样？肯定没戏。”胡志军说，哪里想到，哪怕发生争吵，伍学刚仍然给他开了绿灯：面试通过。

后来，胡志军的钉钉个人介绍上，多了一句自我介绍：挑战一切不可能。

犀牛智造工厂首创“棋盘式吊挂”，可将吊挂衣架自动分配至相对空闲的工位，解决吊挂单向流转、容易拥堵的问题