过去十年纺织面料公司成功的密码

成功一定有方法，一切都只是规律下的一个现象，只要我们能够领会规律，那么就增加了我们成功的概率，不再仅仅是运气。

      首先我们承认行情与流行确实存在，它影响中国纺织服装行业的变迁和流行的路径。很多公司或者个人在一个特定天时地利条件下，刚好撞上了这个机会，那么3到5年一个冉冉升起的面料公司就产生了，可是这种机会就如同彩票，对个人来说是没有任何价值的，来的快，去的也快，5年上，5年下。

01

极致单品

马云说小而美，

小不是体量小，

是做好一个。

柯桥很多公司起来靠的就是开发成功了一组产品，或者只是撞上了一个产品，然后快速打开市场。对于做面料的公司来说，这个是最有诱惑力的，也是大家学的，这个很快见效，马上赚钱做大。这种机会是不多的。

所以还有一种极致单品，就是当一个产品被市场接受并成为常规产品的时候，从纤维、纱线、织造、印染、后整理、市场推广、公司结构等方面，极度优化，提高公司产品的性价比，把品质和成本控制到最好，长期占有这个市场。

很多流行的产品虽然在短时间内很好卖，但成不了未来的常规产品，未来的常规产品有他固有的基因。现在有几个产品未来一定能够成为市场的常规产品，如果我们能够把性价比做到做好，品质成本控制的最好，就一定能够不衰很多年，直到这个产品被代替。

接下去那些面料会成为未来的常规面料呢？

1，针织针刺产品；

2，色纺色织产品；

3，化纤长丝代替短纤纱的产品。

02

渠道成功

渠道成功不是因为自己产品开发能力强，或者供应链整合厉害，而是有一套在无数面料中鉴别出符合市场需求产品的能力。这种公司也是小而美。

我们叫面料买手，未来这样的人才越来越需要，这样的人最少要有面料开发、服装设计、色彩、流行趋势解读的知识储备，并多年的工作经验。当然我们肯定可以找到用科技的办法，用数学建模来降低面料买手的门槛。

渠道会是未来市场流行数据的来源，一个健全布局合理的线上线下渠道，与面料买手结合，提高买手选择产品的效率，并整合到优质的面料开发生产企业。也许是未来5年面料公司最有前途的模式。

03

与豪门做朋友

因为豪门意味着他有过硬的能力和本领，我们当然可能在庞大数量的微小企业中撞上金矿，但这个概率太小了。大的企业一定交了很多的学费，可以帮助我们降低风险，提升成功的概率。虽然与豪门做朋友进门的时候门槛会高点，后面只会利大于弊。

豪门当然就是指资源多。资源包括人、财、物。厉害的人都在他周边，融资能力强或者自己钱就很多，渠道广技术水平高等。比如一些柯桥的成功面料公司，可能只是独家代理了有很强面料开发能力公司的产品，或者代理了一些供应链控制水平极高，价格极具竞争力的面料。

以上这些办法未来还实用，并且成就很多新的成功的面料公司，但这里还是没有认真说出，到底规律是什么？作为一个未来纺织面料公司，我们如何在大的行业巨头中间找到出路，并且长期稳定快速发展，破除除了开厂就做不大的魔咒。

让我们一起碰撞，找到答案。