英国明星设计师 Victoria Beckham（维多利亚·贝克汉姆）创办的同名时装品牌Victoria Beckham本周发布了早春系列（pre-spring collection），对于这家时装公司来说，这是一个重要的转折点，因为这是她几年来第一个主副线统一系列。

品牌重组：主副线合并、降价、drop式上新

这家英国品牌将她的两个主要产品线——Victoria Beckham 和 Victoria by Victoria Beckham 整合为了一个系列，并重新调整了价格。在2015年，另一副线 Victoria Beckham Denim 已经并入 Victoria by Victoria Beckham。

Victoria Beckham 设计师本人表示：“我们认为这是一次重生。我们对这个系列感到非常兴奋，因为我们将 Victoria by Victoria Beckham 和 Victoria Beckham 合并为了一个有凝聚力的系列，采取了更容易接受的入门价格。对我来说，这样能带来最好的效果（To me this is a sweet spot）。”

“我们想要在合理的价位上创造出美丽的设计美学。”

该公司的首席执行官Marie Leblanc de Reynies介绍说，过去 Victoria Beckham 的平均售价为900英镑，Victoria by Victoria Beckham 的平均售价约为300英镑。整合后，核心款式的售价将在300英镑至700英镑之间，单件售价400英镑，套装售价1000英镑至1300英镑。

她说:“我们的目标是，在合理的价格点上提供设计师制作的奢华产品。”

Victoria Beckham 介绍说，品牌将以谨慎的 drop 方式每年上新4个系列，而不是以前的每年8个系列。

整合后，每个drop系列的上架销售时间将持续 6个月，首先上架的产品将销售到今年11月，随后上架的产品将陆续销售到明年1月。

贝嫂补充说：“以前我不知道去哪里买负担得起的高端设计师服装，所以现在我们认为这是一个最佳的选择。而且人们经常称赞我们衣服的做工，这太棒了。“

“在经历了18个月的疫情封锁之后，我感觉人们的着装方式更现代了。消费者让我们意识到，他们想要的是舒适。疫情发生后，我们的着装方式发生了变化，但我所说的舒适并不是指去健身房时穿的运动服。我们设计了漂亮的长款休闲连衣裙、宽松廓形的裤子、有力量感的套装，以及90年代风格的贯穿着强烈女性气质的裙子，让你毫不费力地就看起来很酷。“

Victoria Beckham 还与女性造型师 Jane How 合作，在伦敦摄政大厦(regency mansion)拍摄了新造型，供品牌自己的网站和其他电子零售商中使用。她的时尚电子商务合作伙伴包括 Moda Operandi、Matches、Net-a-Porter 和 MyTheresa 等。

与许多正在试图摆脱疫情危机的公司一样，Victoria Beckham 对重返T台持谨慎态度。她说：“我不知道在9月办秀是否合适。我仍然想在伦敦举办一场小型个人秀，在一个奢华的环境中展示一个奢华的系列。但在接下来的几季中，不会办大型的秀。”

打造完整的奢华生活方式品牌，盈利在望

推出新系列正值该品牌调整战略重心之际，品牌经历了多年亏损，但似乎有望恢复盈利。

据Company House的数据显示，在2019财年，Victoria Beckham 品牌的年销售额增长7%至3830万英镑，但由于经历了相当激进的重组，税前亏损扩大至1650万英镑。（详见《华丽志》：贝克汉姆夫妇的两家公司披露上财年数据：销售额均有所增长）

好的一方面是，Victoria Beckham 于2019年10月启动的美容业务正在蓬勃发展。（详见《华丽志》：Victoria Beckham 将推出自己的美妆品牌：雅诗兰黛前高管挂帅，主打线上直销；她为何辞任雅诗兰黛高管，携手贝嫂创业？| 华丽云汇精彩实录（附视频））

其美容业务完全由公司所有，而非特许经营，其增长主要基于直接面向消费者的销售。设计师说：“直接面向消费者是一项伟大的战略，重点是可持续性和清洁配方。”

Marie Leblanc de Reynies 补充说：“我们的美容业务在运营一年后就实现收支平衡了。我们取得了巨大的成功。”这部分业务涵盖了护肤、美容和美妆产品，其最大的市场是美国，其次是英国、法国和德国。

设计师说：“我们很喜欢专注于社交媒体，并与我们的社群进行交流。这就像两个女儿一样——一个女儿是时尚，一个是女儿是美容业务。”

她透露，这个春季还在筹备推出鞋子，之后将为下一个秋冬系列的皮具做准备。公司已经与Hom Co签署了制鞋许可，Hom Co 的授权合作伙伴还包括 Proenza Schouler、Chloé 和 J W Anderson 等。

她说：“Victoria Beckham 将成为一个完整的生活方式和奢侈品牌。我在Instagram上有2900万粉丝，我可以立即接触到他们。所以我认为我们拥有巨大的机会。我们可以做的事情太多了。”

当被问及何时能恢复盈利时，首席执行官 Marie Leblanc de Reynies 回答说：“我们在很大程度上已经走上了正轨。由于疫情，这显然不可能在2020年实现，但我们很好地扛过来了。我们的趋势是正确的，自2019年以来我们已经亏损减半。所以在接下来的几年里，我们将处于正确的位置。”

贝嫂补充道：“能和 Marie 一起工作，有像她这样的人在我身边，我感到非常幸运。我对未来感到无比兴奋。”

作为四个孩子的母亲，Victoria Beckham 成功地兼顾了家庭和事业，她甚至穿着和 Reebok（锐步）的合作款陪孩子们参加学校的跑步活动。

她说，与 Reebok（锐步）的合作已有几年，合作系列在疫情期间取得了巨大成功。“我每天都健身，所以我很喜欢制作适合健身穿的衣服，这些衣服既实用又好看，可以在学校跑步时穿。尽管大儿子 Brooklyn 现在住在洛杉矶，Romeo 即将搬到佛罗里达，他的父亲在佛罗里达州的迈阿密有自己的 MLS 足球俱乐部。”