服装陈列太难？学会这3招，轻轻松松就搞定...

赚陈列的钱，会卖不如会摆。

经常接触服装生意的，都知道服装陈列对销量实在是太重要了。

好的陈列，可以瞬间带动消费者购买欲，让人迫不及待想要穿上挂版。但是怎样才能挂出这种“吸客力”十足的货架呢？

为什么我学了这么久的陈列，最后还是总挂错？别急，学会这3点，轻松帮你解决店面陈列小困惑！

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墙面陈列

一家店铺内的陈列，通常由4部分组成：VP（视觉主题）、PP（立体展示）、IP（单品陈列）、POP（卖点广告）。

墙首先面陈列，尤其是正对主通道的墙面挂陈列，位置非常重要，属于PP范畴，它是服装店铺的点睛之笔，挂装陈列时需要注意一下几点：

01 色彩渐变

正挂陈列的色彩渐变应该从外向内、从前向后、由浅至深；

02 挂装走向

色调渐变应依据顾客流向视角，自外场向内场，由浅至深，从前至后，尺寸从小到大；

03 趣味搭配

避免滞销货品单一地挂装展示，可适当配以陪衬品，以形成趣味和卖点联想，并显示出搭配格调；

04 分区展示

同类、同系列货品应首先计划挂列在同一展示区域内。男女服饰裙应明确界定并分列挂示；

05 独立展示

过季品挂装应选择独立区域单元进行挂列，并同时配有明确的标识；

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侧挂陈列

侧挂也是每个店铺中都会用到的陈列方法，属于IP范畴，是方便顾客随时拿取的。

通常顾客会在浏览侧挂后选择试穿，所以在侧挂中要考虑“联想”功能，起到连带销售的作用。侧挂的一般原则有：

01 二三原则

每款服饰应该连续相邻挂2~3件（不同色彩及尺码）；

02 整理原则

挂件应保持整洁，无折痕（必要时需烫平），并清除所有别针；

对于螺纹领的针织服，挂装时，衣架务必从下摆口深入；纽扣、拉链、腰带等应全部就位；

03 相迎原则

顾客自入口步入店堂内时，从主流向视角观察到的衣架缺口朝向一律向内或向左，所以衣服的朝向要保证始终与顾客正面相迎；

04 统一原则

同一展示区域内，不得同时使用不同种类的上装衣架或下装衣架；

横挂装陈列时需考虑与其他陈列展示方式的配合使用，如整面挂或叠装等，以免造成视觉压力；

同一展示区域内，同款下装不得同时整面夹挂和侧面夹挂；同一展示区域内，同款下装不得同时全幅展开和半幅展开夹挂。展示区下部基线（即展示区下半部分的上平线）应保持平直、均衡；

05 宣传原则

在侧列挂装区域的就近位置，应摆放全高或半高模特展示侧列挂装中有代表性的款式或其组合，以此来配以宣传海报，达到宣传效果。

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配件陈列

由于配件商品小，且款式多、色彩多，在陈列的时候要积点成面，强调它的整体性和序列感。

我们可以选用固定的整块面积墙面进行展示，可以安排在收银旁边，方便顾客连带购买，也可以在服装陈列中间放置配件。

配件的陈列重点有：

01 烘托主体，分清主次

在展示陈列配件时，都需要注意搭配，要恰到好处，既要能烘托出主体商品，又要避免喧宾夺主，主次不分；

02 氛围制造，配饰有趣

顾客都喜欢在轻松舒适的空间内购物，因此可以利用服装配件制造轻松气氛。例如，在商品空间内放置一些与商品无关的小饰物，或者放一些有趣且有吸引力的物品，那么就会延长顾客逗留的时间；

03 节日元素，橱窗吸睛

节日期间是饰品大展神威的时候，运用相关的配件来装饰，可以烘托节日的气氛。像妇女节、情人节、圣诞等，不仅可以在橱窗“大作文章”，在店内也可以精心布置，以营造节日的气氛。

以上便是服装陈列的3大技巧，只要认真去研究，并将这些技巧运用到实际上货中去，一定会对陈列能力有所提升。

同时，结合自家店面衣服的特色，合理装扮空间，将衣服优点和特点发挥到极致，就能做出更佳的陈列。

有没有get一些新技能呢？赶快收藏起来，把你家店的衣服好好调理一下吧～