从showroom到买手店，谁在帮设计师品牌实现市场化生存

2014/15年期间，以“买手制”为核心的商业模式在中国大陆地区开始盛行，其背后各关键环节角色分工也相应浮出水面品牌提供满足个性化需求的服装服饰产品，showroom作为桥梁介质帮助品牌完成订货，时装周平台将showroom集聚形成订货季，买手店完成采购并最终将产品输出给消费者。

时至五年后的今日，原创设计已然成为热门标签，showroom与品牌的合作模式更加多元，而买手店也从一线城市延伸至遍地开花，并经历着由爆发式增长到适者生存的洗牌过程。其间不断有人投身于此，也持续有人退出，但人们对美好品质的追寻和将其进行传递的热情却从未消散。潮汐更迭之中，当下showroom与买手店如何帮助品牌实现市场化生存？带着这个疑问，我们采访了MIA SHOWROOM创始人以及M15和NEWLADY买手店主理人。

MIA SHOWROOM参展MODE上海服装服饰展

MIA SHOWROOM创办自2017年初，主理人陈唯青曾从事过奢侈品女装销售、伦敦设计师品牌市场拓展等工作，并有在showroom供职的经历。在体验了时尚行业不同岗位之后，最终还是选择最喜欢的Showroom环节开启属于自己的事业。唯青说，showroom的角色相当于“品牌经纪公司”，要寻找到符合定位需求且具有潜力的设计师品牌。对MIA而言，在确定合作品牌时会从设计感、品质、定价以及物流四个层面去进行评估，重点吸纳兼备艺术感，同时又能与大众消费群体紧密结合的设计师品牌，在强调风格品味的同时兼顾市场需求。

关于对大众群体的渗透，M15买手店主理人小院同样表示：“尽管当今买手店的定位仍代表小众精致类消费群体的品味和需求，但和最开始相比，现在的买手店在保留本身特色个性的同时，更要兼顾到大众的喜好和声音。情怀固然重要且必须持久，但经营理念和宣传方式会与大众更加贴合。”

MIA SHOWROOM合作买手店 M15

随着近几年买手制市场的更新发展，买手行业日趋成熟专业，对自身定位及消费受众的需求也更加清晰。创办于2016年的NEWLADY最初从线上开始做买手制网店，目前已开设了线下体验空间，主理人薇薇坦言这是一个不断学习和迭代的过程。“买手不仅仅是一个职位，更多是将时尚捕捉能力转化成商业能力的人。”每次参加时装周买货之前，NEWLADY的买手团队会制定严格的OTB采买计划，根据整体预算分配到不同品类和品牌。“我们带着详细的规划，再结合着流行趋势去参加展会，然后去下订单等等，最终达到我们采买的总体规划和目标。”

MIA SHOWROOM合作买手店 NEWLADY

主理人们表示，showroom能够根据店铺特性有区别地推荐品牌，有效节约了大量时间成本。比如M15的客群主要定位于柔软与力量兼备的独立女性，致力于为她们提供拥有出色质感和独特设计的穿着体验，实现职场与生活的平衡。以自然印花元素为特色的Gladys Ave就很好地达成了这种平衡之美。经由MIA SHOWROOM的推荐，该品牌已连续两季在M15销售，并获得市场认可。NEWLADY主理人薇薇则对MIA SHOWROOM合作的YAOZONGKU品牌青睐有加，认为设计师所表达的复古华丽风格与店铺调性相契合。

推选对路的品牌风格是第一步，进入实际交易环节还有诸多繁琐事宜。主理人普遍认为：相比起单独和品牌一个个进行联络，与showroom对接的优势在于更加便捷高效。同时showroom对品牌价格的建议、对货品质量的监督把控等，也能够帮助买手规避掉很多细碎繁杂的问题。

除了对接商家跟进订单功能，今天的时尚行业对showroom的要求更加丰富，showroom对品牌不仅要有销售层面的产出，还扩展到更多公关露出和市场分配。为此MIA SHOWROOM为品牌打造了穿搭推广拍摄服务，持续推出种草美图给到商家，并在买手店举办活动时提供博主资源支持，配合到各渠道宣传提升转化，与C端受众形成有效互动。

相对于前些年井喷期的热流涌动，潮水退去时方能看到更加真实的面貌，无论Showroom还是买手店都对未来有更加审慎的思考。“MIA SHOWROOM在风格上会不断加强自身特点”唯青表示：“未来将继续加深艺术、潮流与实穿的融合，并力求给品牌和商家带来更加专业和人性化的优质服务”。NEWLADY主理人薇薇说：“当下还是要回归怎么去成为一个更加专业的买手，怎么用心经营好网店和线下店，用更严苛的要求去深入研究每一件商品。”“我们不是单纯为了去做一门小生意。想要呈现出最美好的状态是一种愿景，是值得毕生为之付出的事业。”